Lanzar un negocio puede parecer un acto de rebelión contra las vías profesionales más tradicionales, pero eso no significa que los emprendedores y propietarios de pequeñas empresas tengan que hacerlo solos. Los libros para emprender y de negocios son una forma de aprender de expertos experimentados y obtener ayuda para guiar tu negocio hacia el éxito.
Hemos elegido 3 libros para emprender que son imprescindibles, ya que creemos que ofrecen un gran equilibrio de consejos prácticos que no te enseñan en universidades en coacalco, conocimientos y estrategias de personas que ya han recorrido el camino empresarial y se han enfrentado a numerosos retos.
Si dedicas un tiempo de lectura a esta lista, seguro que te convertirás en un empresario más sabio, independientemente de si tienes experiencia o no.
Porque, en Marketing Alternativo creemos que ¡nunca se es demasiado viejo para dejar de aprender!
3 Libros para emprender que debes leer
Blue Ocean Strategy
Observa la mayoría de las empresas de tu sector. ¿Crees que es justo decir que casi todas venden los mismos productos, al mismo público objetivo, a través de los mismos canales de distribución? Son como ovejas pastando en un prado. Comiendo la misma hierba, luciendo los mismos pelajes y, en general, siguiendo la dirección general del rebaño.
Pero, ¿y si pudieras innovar en tu negocio y convertirte en una oveja negra entre el mar de blancos? Y si pudieras encontrar la manera de destacar? De diferenciarte de verdad en otras áreas que no sean el precio y la calidad?
Pues eso es exactamente lo que pensaron Renee Mauborgne y W. Chan Kim.
Este es uno de los mejores libros para emprender que hará que te replantees no solo el funcionamiento de tu empresa, sino el de todo el sector. Lo hace colocando al cliente en el centro de todo. Esto obliga a replantearse todo el concepto de innovación de valor.
Descubrirás que después de leer el libro, después de utilizar las herramientas proporcionadas, serás capaz de abordar los posibles problemas con clientes desde un ángulo completamente diferente. Un ángulo en el que ninguno de tus competidores ha pensado siquiera.
Cómo ganar amigos e influir en la gente (Dale Carnegie)
Como empresario, siempre vas a tratar directamente con la gente. Ya sea hablando con clientes, personal interno, agentes, contratistas, inversionistas… son muchas conversaciones con mucha gente diferente.
Y aunque parezca trivial, el “arte” de la buena conversación es, de hecho, una habilidad difícil de aprender. Una que ciertamente no resulta fácil para todos. Así que lo que hace de este libro uno de los mejores libros para emprender, es guiarte para lograrlo.
Te enseña cómo comunicarte en función de la relación que tengas con ciertas personas, lo que lo convierte en nuestro libro favorito sobre psicología empresarial.
SPIN Selling (Neil Rackham)
Por muy bueno que sea tu producto, servicio o idea, si no eres capaz de comercializarlo y, en última instancia, venderlo, tu negocio fracasará.
Esto es especialmente cierto hoy en día, cuando los clientes pueden elegir entre miles de productos alternativos. Si los empresarios quieren tener éxito, deben saber cómo vender. Si se trata de ciclos de venta amplios y multifacéticos, uno de los mejores libros para emprender que puedes leer comprar es este.
El autor analizó más de 35.000 llamadas de ventas de experimentados profesionales de la venta para determinar qué funcionaba y qué no. Su estudio reveló que en los ciclos de venta de bienes de consumo más cortos, a menudo se puede cerrar el trato en una sola llamada. Sin embargo, cuando se trata de operaciones mucho más largas y complejas, no se trata tanto del producto como de establecer relaciones, demostrar empatía y generar confianza.
Aunque puede parecer abrumador para los que se inician en el mundo de las ventas, Rackham hace un gran trabajo al dividir los pasos en trozos pequeños.
Cada concepto se explica mediante estudios de casos reales, así como consejos prácticos sobre cómo preparar los cuatro resultados de cualquier llamada de ventas y qué preguntas hacer en qué orden.
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